《普立茲醫療行銷公關公司》人們不是上臉書來看你的產品的!成功的臉書廣告四大元素

臉書龐大的社群和影響力,我應該不用再多說了吧,不論你的目標客群是學生或CEO,他們大概都有使用臉書。但是,特別是對於剛起步的中小型企業而言,只有在粉絲頁po文,想要有效招攬到顧客的效果還是有限,想要花一點錢買臉書廣告來宣傳粉絲頁,但問題是,你知道買哪一種臉書廣告真的有效嗎?

首先,先讓我們來討論一下最基本的事情—成功的臉書廣告四大元素,不管是哪種類型,甚至說穿了所有的廣告都脫離不了這四個元素。記住,人們在臉書上想看到的是他們的social lives,關注他們在乎的人們,人們不是上臉書來看你的產品的,這也就是為何你要記住以下這四個元素。

1.重視視覺內容(Visual)
臉書演算法較偏好圖片等視覺內容,此外,視覺內容在持續不斷更新的動態時報中,比較能得到關注,也更容易吸引潛在客戶的注意。傳遞到大腦中有90%的資訊都是視覺的,不管你製作的是哪一類型的廣告,你的圖片必須要具有視覺上的吸引力和奪取注意力的。這篇文章有很清楚的解說,關於臉書上各種廣告的圖片尺寸、操作技巧和視覺內容的建議。

2. 相關性高(relevant)
當你在使用臉書廣告的時候,相關性是非常重要的,記住,每分每秒當有人正在觀看或點擊你的廣告時,都是你正在花錢的時候,所以如果你顯示給觀眾看的廣告,跟他們根本不相關,那你簡直就是在燒錢,而且不論你購買的是哪種廣告都很難成功。

臉書最近發佈了臉書廣告平台的新功能,就是可以針對你的廣告給你評價,告訴你廣告相關性的分數,有點類似Google AdWords的Ad Rank,所以如果你的廣告、文案或粉絲頁的相關性分數越高,臉書演算法會給你更高的分數,讓你更有機會出現在顧客的動態時報中。

3. 誘人的價值主張(Value Proposition)
價值主張能夠讓讀者知道,為什麼他們要點擊你的廣告去瞭解你的產品,你的產品或服務和別人有什麼不同呢?為什麼他們要點擊你的廣告或是去你的官網拜訪呢?

給他們一個動機吧!你的價值主張應該要很有說服力,如果你只是說「全世界最棒的三明治」可能不會讓人們想造訪你的粉絲頁,但如果你提供八折優惠可能他們就會來了。或者,你也可以加入一些社會認同(social proof),例如「今天趕快來嚐嚐,每年都有一百萬人愛上的三明治!用這張折價卷再給你八折優惠」。

4. 明確的行動呼喚(call-to-action, CTA)
漂亮且有相關性的廣告是好的,但如果沒有call to action,會讓你的讀者不知道接下來要做什麼。加入行動呼喚,例如「現買現省X%」、「限時特惠」、「賣完就不追加」等字眼,在你的廣告中加入急迫性,發動你的讀者想立刻點擊廣告,這才是有效的CTA。

 

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